社員ブログ
新人ルーキー登場
2020-06-09
こんにちは！亀治です！毎日暑い日が続いていますが皆様いかがお過ごしでしょうか
専務が緑のカーテンとして毎年ゴーヤを植えて下さっているのですが、
毎日ぐんぐん大きくなる様子を見ると水やりをするのも楽しくなります
ゴーヤも水分不足で枯らしてしまわないように水やりを頑張っていますが、
工場内も暑くなってきたので、暑さ対策と水分補給をこまめにしていこうと思います
皆様も熱中症などにお気をつけください
さて、本日は大阪の営業マンのエピソードをご紹介いたします！
(※2019年春ごろの内容です。)
2018年9月から新人営業マンＫとほぼ毎日一緒に行動しています。
まだ担当先が決まらない状態で、基礎的な勉強から、お客様との接待での食事会等々の毎日です。
過去から色々な新人を見て来ました。一緒に仕事をしながら、私は基本飲みニケーションで接していくタイプでした。
しかし今回のＫはアルコールが全くダメです。お客様も部下も全て飲めない人は基本不得意です。
そうです。私はまったくの旧タイプの営業マンです。
旧タイプの営業マンが、最新の新人営業マンと一緒に仕事をしていて、最近驚かされます。
営業の仕事は色々有りますが、中でも新規開拓は大変な仕事です。
今のようにネットが無い時代に比べ、今は本当に情報が簡単に手に入る時代です。
彼と一緒にネットの中からまずは新規開拓のリスト探しを始めました。
売れそうな客先（業界）も大事ですが、売りたい客先も大事です。
まずは自分が意識して売るためには、売りたい客先を優先してネットでリスト作りを行いました。
リストの中には、住所・電話番号・HP・主な業務内容等を書き込み、手がすいた時に主な交通機関の最寄り駅を書き込みました。
リストの用意が出来たので、先ずは先輩である私がテレアポを行い、彼には横で聞きながら、
私の電話内容の書き込みを行い、数件電話した後で電話内容を箇条書きにして、どんなことを私が言っているかを話しました。
相手によって違う事を言っているが、大体の流れを確認して、そこから彼にテレアポを行うように指示しました。
私は営業になった時最初は、電話を取るのが嫌でした。専門用語はまるで外国語のように感じ、意味が分からないことが嫌でした。
しかし彼は嫌がらず堂々とテレアポを行い、ものの５、６件も電話すると、殆ど私と変わらない電話内容になってきました。
本当に驚きました。現実なかなかアポが取れない中でも、あまりへこたれず頑張っています。
一通りテレアポが済むと、ダメだったところに飛び込み訪問を開始しました。
これも私が数件飛び込み訪問を行ったのを横で見て、すぐ彼にやらせてみると、最初はもぞもぞと小声で言ったりしていましたが、
すぐにそれなりに出来るようになってくれました。
正直、度胸と足腰の強さに驚いていたのですが、今の若者は就職活動で、当り前の様にネットで会社を探しリスト化して、
電話を行い訪問するが中々就職できず、日々繰り返してこのやり取りに完全に慣れているのです。本当にすごいです。
今彼と一緒に新規訪問していて、まず1つ新規を取ることを目標にしています。
成功体験を早く一緒に味わいたいと、毎日楽しみに営業しています。
新人ルーキー登場でいつ大化けして、いきなり営業でホームランを打つかワクワクしている毎日です。
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